《东莞不相信眼泪》读后有感

　　《东莞不相信眼泪》中的主角叫韩宇，来自湖北襄樊，在武汉念书，从事包装印刷行业，后面自己创业。我刚刚看开头的时候，我就被吸引了，因为我也姓韩，同样来自湖北，虽然没有在武汉读书，但是在武汉呆过一段时间，后面开始在深圳打工，开始深造自己，不断的充电学习，后面接触包装行业，开始合伙创业做包装，到合伙危机，跟小说里面的情节，很大程度的相似。正因为有极大的相似，我连晚饭都没有吃，就一直再看，花了整整6个小时把它看完了，看完之后就忍不住的想写一下读后感，生怕自己明天会忘记，心情和情绪会被冲淡。
　　韩宁毕业后在一家东莞的印刷厂做业务，那时候没有钱，日子过的非常艰辛，看到他的那种描述，我回想起我刚到深圳的时候，没有学历，没有经验，什么都做过，几乎快养不活自己，无数次想要放弃，想要回家，但是心中的梦想却舍不得放下，还是让我坚持了下来。
　　在韩宁撑不住的时候，找在北京的表姐借钱，勉强撑了过去。想想我们那时候最苦的日子，不问家里拿一分钱，都是靠朋友借，感谢曾经那些借钱给我的朋友，没有你们，我可能现在不会还在深圳，可能只是在家找点什么事情来做。在深圳认识的朋友，是我一生中最大的财富之一。
　　韩宁是个头脑十分灵活的人，做事十分细心，思维非常灵活，善于察言观色，因此业务也做的非常顺利。回头想想我自己，倒是碰壁不少，由于对生产没有什么浓厚的兴趣，所以真的去拜访客户或者做业务，我的劣势一下就显现出来了，对于产品工艺和产品报价不熟，心里容易没底。其实我也一直在想，难道就一定要做工厂、做加工吗？没有产品，我做互联网就没法做吗？这是合伙人给我灌输的思想，当然，我并没有接受。我对产品比较感兴趣，零售啊批发啊，但是对加工真的没有一点兴趣，要熟悉各个环节的工艺，当然工艺我基本看一遍也懂，但是到报价的时候，要计算材料成本、每个环节的加工成本、人工成本、时间成本、房租水电等等，这时候我就头大了，天生对这些数字不敏感的我，完全是朦朦胧胧的。
　　韩宁做业务，能够跟采购的关系非常好，都能够跟朋友一样相处，我本身以前也兼职做公司的采购，包括现在我们合伙的公司，我也是在做采购，我对采购也算比较了解和熟悉了，其实采购是个非常好的职位，其好处不仅仅是因为可以拿到回扣，更好的是因为作为客户买东西的那种感觉，那种上帝的感觉。其实，我兼职做了那么多年采购，还真的没有拿过回扣，就只有一次，对方非要给，我不要，然后就帮我充了话费。在我心里，钱和信誉，信誉永远是最重要的，对于那点回扣，一是看不上，二是不愿意增加风险。也奉劝所有的采购人员，如果你能凭借你的本事为公司买到比市场价还低的产品，并且供应商还愿意给你回扣，这个可以收下，因为你已经为公司节约了成本，如果是本身就是按照市场价采购的，然后拿回扣，个人觉得没有意义，还是决绝回扣，压低产品采购价格吧，因为你没有为公司省钱，没有做到一个采购真正的职责。
　　韩宁在公司上班勤奋好学，并且能够攀上业务经理这棵大树，是运气，也是能力，后面把业务做的越来越大，一个人的业绩占了公司总业绩的一大半。后面被业务经理设圈套陷害，并且老板也有意要明升暗降。这样的情况我是见过蛮多的，包括我自己也遇到过。我的理论是，不要认为一个公司的业务员接单越多越好，也不要认为单子越多越大就越稳，凡事总有个度，在中国这个社会就是这样，如果有一天一个业务员操控着一个公司大部分的订单，老板一定会有危机感的，想尽办法都要把客户资源夺回来，业务部门也不能一家独大。其实我也不知道是什么原因导致这样一个局面的，业务员接单越多，越危险。可能是以前有太多业务员手上操控着大量的客户资源和订单，当足够自己可以开公司单独出去做的时候，就开始单飞了，给原来公司造成严重的损失。很多老板可能潜意识里面都有这个意识，所以如果这个资源足够威胁到一个公司的生存，那么此刻商场就是战场，老板就要开始夺权了。这已经是一个发展规律了。根据我的经验，一般业绩占公司比例5%-25%属于正常，30%-50%业务精英，50%以上即将成为无业游民。身边有一些朋友曾经都遇到过这样的情况。
　　韩宁跟老板站在了一起，业务经理辞职了，韩宁上任业务经理，这跟我上一份工作有点相似，扩大业务团队的时候，我进的公司，做网络运营主管，后面提拔了一位老业务员做业务经理，我跟他配合，平时关系也非常好，因此我也会多照顾一下他，多帮他做优化，他虽然身为业务经理，但是主要收入还是靠自己接单提成，有了我的帮助，他的业绩比例从以前的30%左右一下子冲到了个人业绩占公司业绩的一大半，然后两个老板急了，开始架空他，把他的资源分配给新业务员，后面可想而知，业绩好不到哪里去了。接着老板又任命我为业务经理兼运营经理，优化、推广、业务、跟单、售后、培训，这就是主要工作，没有涨工资，老板也就说了一句：小韩，你就辛苦一下，带一下他们。我开始带团队之后，几个老业务员都离开了公司，剩下的基本都是新人，这时候公司又组建了两个项目部，也就是公司所有的订单都将来自于电子商务部、项目1部、项目2部，整整三个月，两个项目部一个订单都没有，而我的电子商务部订单却不少，而且新员工都我一手带起来的，不管是工作上还是生活上，都比较亲密，或许老板又看到了什么“危机”，开始一步一步的架空我，其实我对这些不是非常在意，我只要我的收入跟我的付出成正比就可以了。但是老板还是步步紧逼，无奈我还是离职了。但是自始至终我并没有想要威胁到老板，甚至工作量大了一倍，我连工资都没有要求调整。或许吧，老板的所有家当都在这个公司，他们是一定要控制这个公司，这个可以理解，所以我并不恨他们，或许换做是我，我也会这么做。这就是现在大多数公司的现状，尤其是工厂最严重。
　　韩宁在工作期间跟两家公司的女采购发生关系，并且产生过感情，这点在现实当中肯定会有，不过不是谁都能够有这样的经历，我之前跟客户公司的采购关系也非常好，也是跟朋友一样，曾经也有过和三个女采购有过暧昧，不过都没有发生过什么。一个业务，一定是在客户面前展示自己最优秀的一面，所以很容易吸引别人，这些自然也就不奇怪了。
　　韩宁在工作失意、爱情失恋的情况下，开始了自己的创业路，李海用自己的真诚和资金打动了韩宁，开始合作。韩宁负责业务，李海负责生产，正常情况下，这样的完美组合是无懈可击的，事情的发展也是这样的，他们创业的公司陆陆续续接到订单，开始拿下一些大客户，生意越做越好。当一个人的业绩占公司业绩的大部分时，那么他的末日也即将到来，韩宁虽然和李海是合作关系，都投了资金，都是股东，但是也难逃此厄运，韩宁还是一步一步的被架空，最后也只是把自己的投入分出来了。
　　我现在也是合伙，同样是两个人，原本也是他负责生产，我负责业务，但是我的报价水平不行，所以他负责跟客户交流还有跟单，我负责网络优化和推广还有部分采购，当然我也要跟单。这样的搭配究竟怎么样呢？当然是不好的，他发挥了他的优势，但是我没有我的优势，哪怕网站流量再多、订单再多，也不会说是我的功劳，全部说是自己谈单的技术高，自己会报价。这样其实已经对合作有很大影响了。目前已经合作三个月了，哪怕之前有所了解，但是人总会变的，我感觉这次的合伙，我只是一个被利用的人，哪怕有高额的回报，我也是没有任何兴趣的，因为自己也投了钱，但是控制权却一点没有，韩宁他们还好，最起码还有一纸合同，而我们的合作，却仅仅凭借对对方的信任，现在虽然订单多了，情况有点好转，但是我还是不看好这个结局的，我相信不久之后，我还是会出局的。